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铝型材行业的黑马—山东凯米特铝业
山东凯米特铝业有限公司成立于2009年，坐落于全国物流之都、山东临沂——高新技术产业开发区，公司定位生产高端建筑型材、工业型材，自成立以来，视产品质量为企业生命，以客户满意为目标，和同行业很多企业相比，公司虽然起步较晚，但发展快速稳健，以每年不低于30%的速度取得了较好的发展，尤其在2015年，行业大形势严峻，很多大的铝材企业纷纷倒闭的情景下，凯米特铝业依旧每月产销量比去年同期增长28%，7月份产销再创历史新高，二厂区项目全部投产后，将达到年15万吨的产能，成为铝型材行业中一匹奔腾而出的黑马。 优秀企业家出身的公司总经理钱春平同志——临沂市劳动模范、振兴沂蒙劳动奖章获得者，具有敏锐的市场眼光，远大的理想和执着的信念。钱总说，只有生产高品质的产品，才能为消费者所青睐，才能在竞争激烈的市场环境下屹立不倒。因此，凯米特铝材不惜成本，坚持选用好的原材料，采购全国铝材料供应商创新集团铝棒、全球涂料研发制造品牌阿克苏粉末、全国胶条生产商上海优泰、全球知名的五金件制造商诺托……有效的保证了产品品质。在铝型材市场质量参差不齐、不少商家以劣代优、以次充好的情况下，凯米特铝业毅然在源头把握住了品质的方向，好的原料是铸造好的产品的第一步，同时在生产中，对产品质量做到层层检查道道把关，公司质检人员占到了员工总人数的五分之一，确保每一支产品没有任何质量问题。凯米特铝业产品质量走的扎实、坚定，是凯米特铝业能获得较好较快发展的重要原因。 凯米特产品、凯米特品牌在各地市场得到广大客户的广泛使用和认可，建成了国家博物馆、新华通讯社、天津颐湖庄园、银川长城花园、青岛观澜国际、西安曲江管委会大楼、河北红树湾、无锡恒威中央领域、苏州农村金融大厦、上海龙泉别墅、郑州武警中队办公大楼、安徽军区军官培训中心、深圳长富金茂大厦、日照机场等一系列大型工程，与国内知名房产公司：绿地集团、升荣集团、荣盛集团、福利集团等建立了战略供应商关系。公司赢得了众多荣誉：“中国专利山东明星企业”、“中国铝型材行业十大影响力品牌”、“全国建筑隔热铝型材二十强企业”、“2014中国建材企业500强”、“2014中国民营建材企业100强”、“山东省著名商标”、“山东省行业管理先进单位”、“临沂市市长质量奖”、“临沂市建材企业先进单位”，并连续被评选为省市建设工业产品协会、门窗幕墙专业委员会主任委员单位等。 科研是企业的灵魂，具有行业先进的科研创新团队是凯米特铝业具备强有力市场竞争力的根本，企业总经理亲任公司技术创新管理委员会主任，公司企业技术中心被评为山东省企业技术中心，并与国内外知名门窗研发团队保持较好的合作关系。在满足公司客户现有门窗的需求下，公司研发团队走出去参加国内外知名门窗研发论坛，与国际专家加强技术交流，特别是技术方面的独到见解，经常得到专家的一致认可。去年，凯米特铝业推出了高端门窗系统——米克尔门窗系统，米克尔系统是凯米特铝业多年对中国门窗市场发展方向的调研，结合欧美发达国家的门窗先进技术，以其独到的品质概念和安全实用等特点，一经面世，得到了客户和消费者的青睐，成为目前市场上炙手可热的高端门窗系统。 凯米特铝业在产品质量达到国内卓越品质的同时，客户服务更是走在了同行业的前列。公司自成立至今，始终把客户的需求当成头等大事，并持续转换成发展的动力，不断研发新产品和提升产品品质，快速反应和超越客户期望是凯米特铝业一直坚持秉承的服务观，任何客户反映的问题绝不留到明天解决，“4小时回复”是凯米特铝业服务客户的速度。在当前铝型材行业整体不景气、同行业一些企业破产整顿的的情况下，凯米特铝业订单却源源不断，接单日益增多，在老客户不断扩大销量规模的情况下，又有不断增加的新客户加入到凯米特铝业，实现着与企业的共同发展、壮大。 针对近期订单多、订单量大于生产产能的情况，凯米特铝业立即组织职能部门对车间现有生产条件进行了细致的分析和评估，从人员、设备、原材料供应、操作工艺方法等方面寻找提升空间，制定改善课题，实施工艺创新，以提升生产效率弥补车间产能的不足。同时，生产车间积极组织生产，员工严格恪守各自岗位职责，以饱满的热情、平稳的心态，克服各项不利因素，稳定达成各自岗位的产量提升任务，车间生产协调统一，良好的生产状态得以持续保持，实现了产能最大化，为连续创造高产打下了坚实的基础，并在7月份创造了凯米特铝业生产史上的奇迹。 “来不及做啊，生产订单源源不断，开年到现在我们一刻也没停息……”在隆隆响的机器旁，凯米特铝业生产负责人如是说。针对诸多客户由于货物交期问题而苦恼，公司也采取了诸多措施，如公司科学合理安排大小订单的生产，同时通过小毛病车间解决、大毛病集体解决，为生产线设备故障提供技术保障，较大限度缩短停机时间；还采取了一系列的精细化管理举措，降低生产成本，极大地提高了设备的运转效率。同时，占地近600亩的凯米特铝业费县厂区正在飞快建设，从国内外引进了先进生产设备和生产工艺，目前办公楼、职工餐厅、宿舍和生产车间均已完成整体框架建设，并在不久的将来即将投产，投产后将实现年产15万吨的生产能力，完全能满足更多的订单生产。 优秀的企业，通常具备优秀的9479威尼斯的文化，“终身学习，学以致用”是全体凯米特人秉承受用的学习观。公司成立了凯米特商学院，为员工提供再学习机会，不断提升自己，由总经理钱春平亲任商学院院长，体现出公司对学习的重视。凯米特商学院是以凯米特自身经验和知识积累为基础，聘请优秀客户、行业专家、咨询管理培训机构及内部杰出人士，公司每月都安排课程，对日常礼仪、产品知识、营销常识及行业前景等方面进行系统的培训和讲解，在满足员工成长、推进组织发展、支持9479威尼斯的合作伙伴发展的同时，最终实现企业的战略目标和伟大愿景。 六年光阴的努力足以促使一个企业快速的成长与发展，而凯米特铝业也从蹒跚学步到大步往前，散发着蓬勃朝气和希望之光。凯米特铝业致力于建设铝质化节能、环保、品位生活的企业使命和成为以铝型材为核心的建筑装饰体化5657威尼斯的解决方案专家愿景鼓舞着每一个凯米特人，我们相信，一个有理想的企业一定会在社会上长久的立足发展，而凯米特铝业也定会从行业黑马发展成行业先锋，在实现新的征程上实现新的跨越！
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凯米特铝业实践精益管理 全面提速产业发展
众所周知，丰田汽车公司在国际市场竞争中成功的秘诀之一就是开创了一种全新的管理模式——丰田生产方式，该模式近年来在国内越来越受到众多企业的青睐，但很多企业总是感觉学不到精髓，推到一定程度却无法再深入推下去了。凯米特铝业近年来在努力进行生产环节创新的同时实践精益管理，取得了良好的效果。 公司从2014年开始正式导入精益生产，实行多项管理模式共进，坚持持续的全员学习改善，组建贯彻精益思想的管理办公室，大刀阔斧的对生产一线进行精益化管理，既促进了生产效率的提高和成本降低，又大大满足了客户方面的高标准要求，现场管理水平也有了很大的提升。 精益管理主要围绕精益基础、流程改善、绩效驱动等多个方面开展。首先通过中高层精益思维与习惯的建立，确定以订单为导向的流程体系和日效益、月绩效、年考核的机制，制作kpi指标、4my管理、提案管理、流程管理等方式，使精益在管理方面得到落实与扩展，并反过来再次带动生产现场的精益改进，实现精益管理推进和整体绩效提升。但非生产环节精益管理意识的养成、流程的遵守、绩效的提升是一个漫长的过程，而且这些思维、习惯的养成还很容易出现反复。公司的精益实践还刚刚起步，还需要做更多的改进和创新，这将是一个任重而道远的过程。 通过公司引进并实践精益管理，各项指标均显示了精益化管理的优越性，好的评估方式是将财务结果与流程改善相结合，让精益管理靠数据来说话、用财务去衡量；同时做好精益思想与实施工具系列培训与实施导入，让全员理解精益管理思维并掌握相关工具，推动职能部门与生产部门的改善结合，把关注点从利益转为方法，在生产中正式确立了新的管理模式，打造形神兼备的精益企业，实现了生产整体绩效的提升，为凯米特铝业奠定了品牌影响力，并逐步实现向国际化发展的跨越，成为具有竞争力的铝型材企业。 精益办高坤
请炎热为我们的梦想让道 ——凯米特铝业包装车间一线员工
三伏天里持续不下的高温仿佛在故意“烤”验着我们的意志力和承受力，走进凯米特铝业包装车间，一阵阵热浪肆虐着向身体涌来，使得人们仿佛置身于“蒸笼”中一样，喷砂机发出“轰轰”的轰鸣声，连讲话都要提高分贝，木纹炉发出的热浪要将人吞噬，走过都要快速的躲开，一线员工在只有风扇送凉、机器声不断轰鸣的工作环境中，但依旧能全神贯注、加班加点的迅速将型材产品打包包装，以便能快速到达客户手中。一包包的成品不断从他们手中诞生，没有人抱怨，没有人退缩，他们一如既往的以认真负责的态度坚守在岗位上。 纵使环境酷热，但得知订单量爆满导致交货期较长的情况后，为使凯米特铝材早日到达客户手中，包装车间一线员工从上到下，发扬不怕苦、不怕累的精神，白班人员主动放弃下午的吃饭时间，加班加点，按时超额完成公司下达的订单。特别是班长以身作则、凡事都赶在前面，做好带头作用，贴膜、包料、收缩、打纸有条不紊。在全体人员的共同努力下，每月包装车间订单完成的及时迅速，且没有出现压料的情况，尤其是7月份车间完成包装产量4779吨，突破生产产能，较前几个月提升了近15%，是有史以来的月较高产量。 天气热气温高，但包装车间所有员工不畏炎热，用自己的努力创造了生产史上的奇迹，这种情况着实鼓舞着其他车间。面对订单多、生产需求量超出生产产能的问题，凯米特铝业所有生产车间都加班加点、集思广益，提高生产合格率，全体员工斗志满满，全神贯注投入到生活中，共同创造了七月份生产史上的神话。 “躁胜寒、静胜热”，在这种酷热的环境中，包装一线员工用努力的精神的与炎热抗争，不断的向炎热“宣战”，我们将用我们的行动推动企业的发展，请炎热为我们的梦想让道！
节能环保丨建筑节能市场潜力巨大
据有关技术部门介绍，全国一线城市像北京、深圳等，建筑耗能量约占全市总耗能量的1/3左右，这是一个非常巨大的能耗，足以让有关人士关注。建筑工程节能是缓解我国能源紧缺矛盾，改善人民生活工作条件，减轻缓解污染，促进经济持续发展的一项较直接较廉价的根本措施。 大部分人关注的都是用非常低的造价把项目建起来，在建筑节能方面考虑不够，以住宅建筑为例，对一个节能小区住宅的各方面能源消耗的测量数值可以看出，外墙采用建筑保温隔热材料的住宅，居民启用空调制冷送暖期比未采用外墙保温材料的住宅要少1.5个月，且每天运行时间短、耗能少，节能在25%以上。以太阳能集热为主，电加热为辅，一年365天均有热水供应，能保证3口之家的正常使用。户年均节电约800kwh，可节省费用400余元。 太阳能照明灯保证了小区的庭院灯和草坪灯的正常使用，既环保节能，又美化了小区环境。小区内共安装了太阳能庭院灯23盏、草坪灯25盏、装饰灯16盏，总功率1500w，每年可为小区节省电费、维修费约0.6万元。 地板辐射采暖具有冬季地板采暖舒适节能，也可用于夏季地源热泵空调调控温度，有着方便舒适、绿色环保等特点，经测算，可比传统散热器采暖、集中空调方式节能20%至30%。 生活污水处理站全自动运行，无噪音，无臭味，在小区形成了景点式生态人工湿地。每天处理污水22吨，用于小区绿化喷灌、景观、冲洗道路，每年可节约用水8千吨。 普通住宅建筑能耗高，夏天热、冬天冷，舒适性差。而该住宅小区由于采用了特殊墙体，既保温又隔热。夏季室内温度比普通建筑低2℃至3℃，冬季室内气温比普通建筑高4℃以上，综合效益明显。房屋造价比一般建筑高出约5%，但由于节能和优化组合，每年的运营费用可节约50%以上。 由此可见，在建筑上节约的能源还是相当可观的。 在建筑节能设计中，建筑围护结构组成部件（包括屋顶、墙、地基、隔热材料、密封材料、门和窗、遮阳设施）的设计对建筑能耗有根本的影响。一般围护结构的费用仅为总投资的4%～6%，而使用节能材料之后造价可增加到20%～40%。 国家明文规定，自2002年1月1日起，停止使用实心粘土砖，现代建筑正在向高层、大开间、大跨度方向发展，要求采用更轻巧、更方便、更灵活、物理性能更高的新型围护建筑材料，而且符合节能环保的要求。目前采暖地区墙体进一步发展了高效保温节能墙体，采用了复合材料外墙体保温，这样既刻意消除了热桥的影响，还可以使墙体相对“减薄”。 建筑门窗和屋面的设计和材料使用，都是降能耗的关键。门窗是传热和冷空气渗入的薄弱环节，其保温性能提出了更高要求。为提高屋面的保温性能，主要应用轻质高效吸水率低或不吸水、可长期使用、性能稳定的保温材料作为保温隔热层并改进屋面构造。 另外，高能效的采暖、空调系统与削减室内冷热负荷的措施并行，才能真正地减少采暖、空调能耗。在新建住宅中室内采暖系统应当使用新双管系统、低温地板敷设式等采暖方式，不但热稳定性好，感觉舒适，节约能源，使用寿命长，而且实行按户供热计量收费，防止浪费。 利用新能源也是节约能源的一种新的方式，在大力推进建筑科技创新，努力在墙体保温、门窗保温、绿色照明等领域实现新的技术突破，同时，进一步鼓励和扶持可再生能源在建筑领域的规模化利用。 在节约能源、保护环境方面，新能源的利用在建筑管理中发挥越来越大的作用，例如太阳能、地热能、风能、生物质能等。 在建筑管理方面，应不断从节能的角度出发，积极利用天然能量、剩余能量及废弃能量，做好余热、废热的回收利用工作和废水回收复用。 科技的不断进步促进建筑工程节能，建筑工程节能将不再成为一种附加于传统建筑上的单独考量和负担，而成为约定俗成的建筑设计理念和标准。 但目前建筑工程节能尚存在执行率低、法律法规不健全、管理办法滞后、节能市场不完善、公众意识淡薄等问题，需要今后如健全相关的法律法规、改善管理办法、完善节能市场以及通过宣传来提高公众意识等。
凯米特铝业推出t140提升推拉门广受好评
技术研发是一个企业的核心力量，决定着优秀产品的推出，更是影响着市场的潮流和导向。近日，凯米特铝业研发团队瞄准市场前沿，在无数次的钻研和实验之后，成功推出了t140提升推拉门，并顺利通过国家知识产权局受理，再次获得独有的发明专利证书。 此款提升推拉门主要用在比较大型、重型推拉门上，集提升和推拉功能于一体，这是以往门窗所不具备的功能。该门有固定安装的滑轮装置，能够固定推拉扇，且允许活动扇的重量很大，利用杠杆原理实现提升推拉功能。其主要特点是尊贵霸气，豪华大方，可以按照个人意愿在任意位置固定，有效的防止突发事件以及儿童失足事故，大大提高了其安全性能。门扇提升时，气密材料脱离外框，有效地减低了开关的摩擦阻力，提高了门扇的推拉顺畅性；门扇下降时，气密材料与外框完全密封，大大提高了其气密性、水密性和隔音性能。适用于别墅、公寓、阳台门、阳光房门、酒店等场所。 目前，此款提升推拉门已成功推向市场，获得各地客户和消费者的广泛赞誉和青睐，经客户反馈，此款门具有优越的安全性、气密性、水密性、隔热和环保。结构完美的门型，滑动门扇最大规格可做到2800mm*3500mm，最大载荷可达到300kg。 对于此款提升推拉门，凯米特铝业研发团队将不断汲取其他相近产品的优势，进而不断进行优化创新，研发出更适合市场、更适合消费者的优秀产品。
凯米特铝业喷涂前处理工艺革新促环保增效益
今年上半年，临沂市“铁腕治污”狠抓环保，敢于向环境违法行为亮剑的行为着实称赞。而在发展过程中一致秉承“企业发展，环保先行”理念的凯米特铝业，更是响应国家和政府环保政策，在环保达标的情况下，不断进行工艺环保改革，为临沂市碧水蓝天增砖添瓦。 此次工艺革新中，成效最显著的是喷涂车间前处理工艺改革，此次工艺革新是将喷涂前处理由铬化改成无铬钝化，自5月份投产使用，初见成效，产生了良好的环保效益和经济效益。 在环保方面，以前的铬化工艺使用的铬化剂中含有六价铬，而六价铬化合物具有毒性和致癌性，具有极大的不安全因素，须经凯米特污水处理车间进行专门处理，工序繁杂，且浪费大量的人力财力。新采用的无铬钝化中不含铬离子，无铬钝化在国内及国际上都属于先进工艺，产生的废水可直接和氧化废水一同处理，不用再单独专门处理，且经过处理后,不会对生态环境造成任何污染，每月可节约污水处理成本近6万余元。 在车间产量方面，无铬钝化和和以前的铬化处理相比，工艺流程时间大大缩短。铬化脱脂时间为30分钟，铬化3分钟，而无铬脱脂时间为8分钟，钝化时间为40秒，缩短了工艺流程时间。不仅如此，员工的工作量大大减小，无铬的扎排方式和以前铬化的装框方式相比，扎排方式更快、更轻松，车间产量提高了近23%。 历经2个月时间，喷涂车间前处理工艺革新运行渐趋稳定，无铬钝化无论是在生态环境、成本还是产量效率都优于铬化处理。工艺革新是推动企业发展的重要方式，同时也深刻影响着环境，凯米特铝业在保持健康快速发展的同时，勇于承担社会责任，将环保理念置于企业发展的先行位置，与时俱进，全方面引进先进工艺，为企业今后的长期发展奠定了坚实的基础！！
凯米特铝业顺利通过节能认证监督审核
2015年6月16日，由中国质量认证中心青岛分中心组成的专家检查组，对我公司进行了为期两天的现场审查，在公司领导的带领和各部门的紧密配合下，我公司顺利通过节能认证监督审核。 审核过程中，专家组遵照独立、客观、公平、公正的原则，对我公司节能产品的一致性进行了全面检查。从原材料进货、供应商的评价、产品过程、生产过程中的工艺、成品等进行了监督审核；同时还对我公司的生产能力、硬件设施、工作环境等进行了系统检查，在车间成品现场抽样并进行了指定实验。经检测，我公司生产节能产品的保温性能、传热系数等性能均符合标准，并且各项检查均达到节能产品要求，我公司的节能产品的质量得到专家组的一致好评。 不断研发更节能、更环保、更先进的产品，一直是凯米特铝业追求的目标。此次节能认证年度监督检查审核的顺利通过，不仅展示了我公司完整的生产管理体系和高可靠、高节能、高品质的产品，还标志着我公司管理水平在不断提高，成功保持公司产品在行业中的巨大优势和市场持续竞争力，为公司实现战略目标奠定了坚实的基础。
凯米特铝业成功协办临沂市住建局第三次全市工程质量治理、提高住房建设品质活动
公司董事长兼总经理钱春平同志及公司高层管理团队陪同接待张局长一行 2015年6月5日，临沂市住建局第三次全市工程质量治理、提高住房建设品质活动如期开展，本次活动由临沂市住房和城乡建设局主办，凯米特铝业作为系统门窗观摩的现场，协办了此次活动。各县区住房和城乡建设局，临沂高新技术产业开发区建设局、临沂经济开发区建设局、临沂临港经济开发区建设局、临沂市蒙山旅游区规划建设环保局及临沂市大型房产集团、大型门窗厂及监理公司等有关单位，共计250余人参加了此次活动。临沂市住建局副局长张济民同志、临沂市建设安全工程质量监督管理处处长杨建平同志、临沂市建设工业产品生产归口管理办公室主任李增同志等领导出席了此次活动，并作了重要指导性讲话。 此次活动现场观摩了典型型材生产及系统门窗研发企业凯米特铝业以及高端社区临沂悦澜山项目施工现场。张济民局长一行来到凯米特公司，公司董事长兼总经理钱春平同志及公司高层管理团队陪同参观了凯米特铝业位于临沂市高新一厂区的生产车间及产品展厅，介绍了公司的产品布局、技术创新与市场营销等情况。期间，各参会人员还亲身体验了公司自主研发的“米克尔”系统门窗的隔音效果及高防水性，纷纷表示看好“米克尔”门窗系统的市场前景，张局长高度评价了凯米特铝业生产经营取得的卓越成就以及凯米特铝业为提升临沂地区乃至山东省地区建筑外窗型材质量所做出的巨大贡献。最后，与会的临沂市建设局领导，门窗行业专家连同凯米特铝业的技术专家还就米克尔系统门窗的各项指标及对于提高住房建设品质的方面进行了沟通交流。 铝合金门窗质量的好坏，直接影响着住房的质量和品质。悦澜山是位于临沂市兰山区与罗庄区交汇核心区域的高端社区，是凯米特“米克尔”系统门窗的推广社区，也是市政重点打造的城南片区龙头项目。在项目工地现场视察时，张局长详细询问了工程进展，并亲眼目睹了铝合金门窗的施工过程，听取了项目相关负责人对工程质量情况的汇报说明后，给予了极高评价。张局长表示，希望在今后的施工管理中，项目团队要继续保持文明施工、文明管理的好作风，严把质量关，为临沂市建设一个高品质、独具特色的地标性工程项目。 观摩完现场，临沂市住建局第三次全市工程质量治理、提高住房建设品质活动会议在江泉大酒店会议厅召开。会上，凯米特铝业常务副总欧群林作为系统门窗企业代表作了关于“提高建筑外窗质量，提高住房建设品质”的报告，报告介绍了公司情况介绍、系统门窗是行业发展趋势、普通门窗存在问题、系统门窗特点、米克尔门窗系统技术指标、米克尔门窗系统经济指标、米克尔门窗系统发展思路等多项内容，受到了与会人员的一致赞同和认可。 此次会议的召开，表明了临沂市对于加强全市工程质量治理、提高住房建设品质的信心和决心，也增强了建设局、门窗厂、房产集团及铝型材生产企业之间关于系统门窗的技术交流。凯米特铝业作为临沂市为数不多的系统门窗研发推广企业，不只是生产高品质的铝合金型材，更是紧跟国家政府的产业政策和规划，致力于人们节能环保的高品质铝质化生活而不懈努力。
如何研究市场？不是读两篇产业报告就行了
市场的重要性，很难过分被强调。 如果创业者是鱼，市场就是池子。鱼没办法改变池子的大小，也无法直接影响其中鱼的数量。但这两个客观的环境因素，却大大影响了一个事业能够做多大，可否产生健康的利润。市场太小，再优异的团队也无法做出伟大的企业。竞争者太多，任何人都很难拉开足够的优势。 因此，比起能力、产品，选对市场，是业务人员开展业务过程中更重要的功课。但很可惜的是许多业务人员，多半没有花太多时间去研究他瞄准的市场。更糟糕的，很多人只是读两篇咨询公司的报告，甚至是拓朴、mic的研究报告，就认定他已经了解了他的市场。 这样的工作方式是非常危险的。首先，基于预算、时间的限制，这些研究机构通常只对市场做了少量的抽样调查，再用得到的资料去预测总体的情况。这样的报告只能告诉你一个模糊的大概，但实在无法作为策略形成的基础。 更重要的是，所有你在百度上花三十分钟找到的资料，基本上都已经是公开资讯了。拿公开的资讯去再怎么加值，基本上也很难产生出任何不公平的竞争优势。所以你必须做自己的市场研究，得到关键的自有资讯，才能基于这些资讯做出好的市场决策，提升建造一个可大可久、健康获利企业的机会。 大量与市场真实参与者交流 最基本的，你必须去与消费者、渠道、平台、9479威尼斯的合作伙伴、供应链厂商这些市场的参与者聊天，从他们的口中获得真实的情报。这个工作的重点是必须要大量的做，因为每一个市场观察者都会有他的偏差，因此你必须要广泛的吸收，才能逐渐得到整只大象的样貌。 成为一流的提问者 很快你会发现，重点不是跟他们聊天，而是提出好的问题。可惜问问题的能力从小不在我们的教育当中，因此它需要被锻炼。千万不要被初期的挫折打败，龟缩回自己的舒适圈。请持续的去与人们交流，并且在过程中有意识的磨练自己提问的能力。 移动中的目标 而市场毕竟不是一个静止的系统，因此你今天得到的资讯，明天很有可能就已过期。所以重点是练成有效取得资讯的能力，其中包括了解哪些人是最新市场资讯的关键拥有者。 付出 到了一定的程度，你会发现自己拥有了比很多人都更广泛的市场资讯。这时候，不要只是收获，也要适时提供与朋友息息相关的资讯。 假设与验证 最后，市场终究是一个庞大、复杂，而又不断变动的体系。因此，你将永远无法100%的掌握它。但到了一定的程度，你就可以对它做出相当准确的假设，再用实际的产品去验证这些假设。 你会很惊讶，听起来这么老生常谈的工作，九成以上的业务人员都无法完全做到。所以，如果你能够克服想要窝在家里做产品的本能，真的走到人群中，去挖掘关于市场的真实资料，事实上，你很有可能已经打败了绝大多数的竞争对手。
宿迁市门窗协会会长王学通一行莅临凯米特铝业参观考察
王会长一行在公司领导的陪同下参观展厅 5月27日上午，江苏省宿迁市门窗协会会长王学通带领宿迁市重点门窗企业及装饰公司老总来我公司参观考察。凯米特铝业常务副总经理欧群林等公司高层领导热情接待了考察团一行。 在常务副总欧群林的引领下，考察团首先参观了公司的产品展厅。结合近期国内南方地区暴雨频发，王学通会长特别关心我公司自主研发的“米克尔”门窗系统的水密性，技术部经理随即展示了“米克尔”门窗系统的淋水实验，任窗外瓢泼大雨，屋内却无丝毫渗水情况出现，王会长看过之后给予了高度评价。“米克尔”门窗系统的整窗防噪隔音性能同样优异，隔音量可达30——40db。通过感受门窗系统的隔音体验，王会长笑道：“用了‘米克尔’门窗系统，再也不怕小区广场舞音乐扰民了。”双方召开座谈会，交流了看法 随后，王会长考察团一行来到公司商学院，通过观看我公司宣传片，听取公司市场部经理对集团与公司发展情况的介绍及技术部经理对公司的技术研发及米克尔系统进行的系统展示，结合参观公司产品的感受，王会长一行从产品质量、技术研发、人才培养及客户服务四方面对我司给予了高度评价和认可。考察团一行以及公司高层领导还就当前国际国内房地产、门窗幕墙、建筑装饰行业的形势进行了分析，交流了看法，并对今后加强合作、实现互惠共赢进行了磋商。 自凯米特铝业成立以来，公司保持高速健康发展，市场规模不断壮大，宿迁市场一直都是凯米特铝业非常重视的市场区域。这次王会长考察团一行来访，加强了与凯米特铝业的沟通交流，增进了彼此之间的友谊，为今后更好地合作打下了坚实的基础。合影留念
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